Como Vender Mais.

Ganhei este texto há muitos anos atrás e relendo-o notei o quanto ele continua atual...

"Em tempo de pouco dinheiro, vender requer um empenho maior. Isso não significa que você, Vendedor, tenha de ganhar menos. O tamanho do bolo pode estar menor, mas a sua fatia pode até aumentar. Veja porque:

As pessoas querem gastar- A maioria das pessoas não quer guardar dinheiro. O dinheiro é apenas o meio para obter alguma coisa. O dinheiro é gasto naquilo que a pessoa julga ser sua principal prioridade naquele momento.

Os desejos de compra mudam- A hierarquia dos desejos de uma pessoa muda de acordo com a situação a que é exposta. O cliente que você acaba de abordar na loja poderia não estar pensando em fazer nenhuma compra, por exemplo. Mas uma vez que você mostra ao cliente todas as vantagens que o produto oferece e mais as facilidades de pagamento, as prioridades de compra desse cliente podem se alterar.

Quem chega primeiro, se serve primeiro- O dinheiro anda curto no bolso das pessoas? Nesse caso, a ordem é vender antes que o outro o faça (na verdade o seu grande concorrente não é outro vendedor do mesmo produto que você vende, mas todo e qualquer vendedor que chegue à sua frente e desperte o desejo de compra de seu potencial cliente). Por isso a ordem é chegar sempre na frente.

Venda benefícios sempre- Lembre-se: O preço jamais é alto se o cliente em potencial acha que o produto vale aquilo, pelos benefícios que lhe são dados. Portanto, contorne as objeções com novos benefícios. Se você encantar o seu cliente, tudo fica mais fácil." 

E você, já se preparou para o próximo mês?

Boas vendas!!!!